304am永利

为了深入探讨变频器行业的发展趋势，分享行业领军企业的成功经验，共同展望2025年的美好前景，《变频器世界》策划了《2025年，变频器厂商如何抢占先机？》专题报道。

本期嘉宾是304am永利高压变频事业部总经理戚锴，接下来还有更多企业参与专题，敬请期待。

变频器世界：在2024年，贵公司在变频器领域取得了哪些重要的成就或突破？请分享一些具体的业绩或亮点。

戚锴：304am永利公司基于专业二十余年的电机起动控制产品的研发生产销售经验，专注于电力电子行业，完善的市场销售服务网络。以客户为中心，高质量发展。新一代的MaxWell系列高压变频器紧贴客户需求，以高性价比，？榛芄，个性化配置。广泛应用并取得了用户好评。

变频器世界：在过去的一年中，贵公司是否引入或开发了任何创新技术或产品？这些创新如何影响了您的业务和客户？

戚锴：304am永利自2002年成立以来，一直致力于电机控制，主营产品高低压软起动、高低压变频器。经过二十余年的风风雨雨，打造了研发，生产、销售、服务、管理等方面的优秀团队。各类产品近五十万台应用于现场。通过不断引进高质量人才，对原有的SCR和IGBT平台进行整合优化，丰富完善产品序列，贴近用户多元化需求。如优化后的无扰切换功能，无需外加同期装置即可实现工变频两种方式的无扰切换，降低了切换冲击电流，降低了电网变压器容量，并确保不失电。大幅降低了用户设备投资。增加了系统应用的灵活性。另外公司同时也鼓励管理创新和市场创新，在公司内部实施事业部独立运作，项目式管理，利润分享等措施，极大地激发了员工积极性和责任心。优秀的技术团队和科学的管理制度进一步保障了市场推广的灵活性和效率，有能力支撑销售团队提供相关定制化产品。

变频器世界：2024年对于贵公司在市场定位和客户关系方面有何重大影响？贵公司是如何应对行业竞争和市场变化的？

戚锴：2024年，市场波动显著，在全球形势复杂多变和经济放缓等的影响下，变频器市场也总体呈现复杂多变的态势。经历过一段时间 的震荡后，伴随着政策调整以及一系列稳增长措施，变频器市场也进入调整期。市场的多变让许多传统的观念和经验正在被重新定义。那些曾经引以为傲的商业和法则和“经验之谈”，在今天的市场环境中似乎失去了往日的效力，其实是对旧有的经验和思路无法满足客户新需求的无奈。

在当前市场背景下，公司能否有效应对市场环境的不确定性，精准把握并快速响应客户需求，同时构建面向未来的核心竞争力，成为关乎公司生存与发展的关键命题。为了更好地迎接市场变化，实现健康且可持续的发展，主要措施有：1）构建促进员工公平发展的优质平台。从外部来看，客户是公司发展的关键；但从内部来看，员工才是企业发展的核心驱动力。员工的成长与发展成了公司不断前行的关键所在。2）挣脱思维惯性，构建自驱动文化，激活创新潜能。3）充分发挥公司既有优势如高性价比产品，全面及时的服务网络，灵活多变的定制化方案等。

变频器世界：从高效节能产品的广泛应用，到智能制造和工业数字化转型的深入实施，贵公司认为，未来的变频器产品技术会朝着何种方向发展？贵公司在技术创新方面会做怎样的布局？

戚锴：在国家“双碳”战略目标的导向下，中国制造正由价值链低端向高附加值两端延伸。而对于变频器生产企业而言，肩负着新旧动能转换、节能降耗改造等重要环节。变频器作为高效节能的重要设备，在其中发挥着重要作用。随之而来涌出了大量优秀的国内企业被市场认可。随着工业数字化转型的实施 ，高端装备制造和智能智造产业相关设备有越来越多的需求，然而制造到智造的工业数字化转型，碳达峰碳中和的目标实现必须以科技创新和技术发展为先导。对变频器生产厂家提出了更高的要求，其中技术创新是适应发展的必由之路，特别是智能化，融合化，个性化以及高性价比的产品方能满足发展的需要。

变频器世界：随着节能减排的推进和新能源产业的快速发展，贵公司将面对怎样的挑战和契机？贵公司将要如何发力和布局？

戚锴：在全球环保意识日益增强的背景下，节能减排的推进和新能源产业将会快速发展。公司将进一步细分市场，对传统重工业客户能耗进行分析，结合公司产品，定制综合节能减排方案并进行实施。深挖客户需求，对主机配套客户，深入了解用户工艺，结合变频器的技术创新，定制开发专用变频器。

同时新能源、储能等新兴产业的快速发展也为变频器市场带来了新的增长点。结合行业特点进一步降低成本，提升可靠性和稳定性，为可持续性能源的实现做出更大的贡献。

变频器世界：当下变频器企业“内卷”加剧，很多企业开始加速出海布局，贵公司如何看待海外市场，在这一市场有着怎样的布局？您认为“扬帆出海”能否实现破局？

戚锴：在经济增长有所放缓和市场竞争更趋激烈的背景下，海外市场不仅提供了更广阔的发展空间，也是推动技术国际化和品牌建设的重要步骤。我们将持续投入研发，致力于技术创新和产品升级。以适应不同国家和区域的参数和行业标准。公司将在稳固国内市场的基础上进一步加大在海外市场的投入，海外市场的推广两个方向一是国内在海外的投资如基础设施建设、电信、能源等领域，或者并购交易如能源、电力、传统制造等行业。以及高端制造业和新能源等。‘一带一路’共建国家投资等，另一方面结合公司设立的海外事业部，加大投入，完善网络，依托海外事业部在海外的良好合作关系，着重对高压变频器的推广。通过本地化的服务和支持，更好地满足海外市场的需求，同时提升品牌在国际市场上的影响力。

以下文章来源于变频器世界，作者变频器世界